原标题：像美团王兴一样思考 他创办了美妆大集 市值10个亿

　　话说：当年互联网有名的百团大战的时候，美团的王兴闭关了7天，他在思考团购领域的终极战场在哪里?

　　此时的团购网站，大都是团购实物起家，通过大规模的广告，实现业务的增长，当时大火的拉手网，明星代言，铺天盖地的广告，着实卖了不少货。

　　然而：王兴认为：实物类团购没有未来，因为实物类团购的前面有一个巨人：阿里巴巴。等到时机成熟，阿里巴巴完全可以收割所有实物类团购网站。

　　王兴选择了一条自己的路：放弃实物类团购，转向服务类团购

　　今天我们回头看就会发现：当年的实物类团购网站都被阿里的聚划算收割了，唯有美团成为了马云都啃不下来的独角兽。

　　北方的青岛有一个牛人：孙岗，也同样在思考着关于行业终极竞争的问题，只不过他思考的是美妆行业。

　　孙岗是美妆领域的老兵，做过代理商，品牌商，策划师，讲师等，30而立的年纪，他就能活出40岁的豁达，那一年他有10家美容院，1个美容公司，青岛9套房，总之不缺钱。

　　30岁以后的孙岗，很难再找到事业的激情，有时甚至会发出：今生不过如此的感叹。

　　在一个神奇的下午，他突然觉得这一生还应该要做点什么?

　　就这样：进入了那个关于美妆业终极竞争的思考。

　　美妆行业是一个品牌很多的行业，孙岗并没有像常人一样思考：一个新创品牌如何胜出?

　　而是思考了一个反常识的问题：品牌多了会怎样?

　　答案是：品牌经营成本越来越高，消费者被新概念新创意无限刺激到无从选择。

　　这个世界不应该这样，整个行业不应该这样。

　　所有人都走的路一定是错的，正如所有人都站在船的一端。

　　孙岗认为：美妆行业会像家具行业一样，由产品品牌过渡到渠道品牌。就正如：提到家具：你可能知道宜家(渠道品牌)

　　红星美凯龙(渠道品牌)

　　全友家私(渠道品牌)

　　你却很难知道你的办公桌，你的床是什么品牌。

　　这个洞察给了孙岗无限的启发

　　做一个让消费者闭着眼可以买到：价格最低，品质最好的美妆产品渠道品牌，就成了孙岗的目标：美妆大集由此而生。

　　正是因为“放弃产品品牌，打造渠道品牌”的深刻洞察，使得美妆大集走出了一条自己的路

　　在别的美妆购物平台拼命寻找大品牌加盟的时候，孙岗却悄悄率领一支队伍打起了大牌工厂的注意，孙岗合作的恰恰是大牌工厂中的非知名品牌，这类品牌和大牌产品共用生产线和原料配方，拥有相同品质，却没有品牌溢价。

　　这样的选择，使得美妆大集商城的产品性价比做到了令人发指的水平，一瓶传统线下1000多的鱼籽精华，美妆大集平台可以做到48元一支。难怪美妆大集的商品评价里，全是消费者的惊喜尖叫。

　　也正是因为消费者的好评，很多消费者自愿成为了加盟商，使得美妆大集平台仅一年就落地了117家线下实体门店。

　　今天的美妆大集，或许你还不知道，或许你还不了解，但是这股星星之火，正在形成星火燎原之势。

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