Avazu Holding CEO 石一

　　原生广告的高度个性化、高度相关性、与内容完美融合的优势，促使其越来越受欢迎。无论从变现还是营销看，原生广告都是平衡广告和用户体验非常不错的选择。

　　4月29日下午，全球效果营销平台Avazu(艾维邑动)在北京北辰洲际酒店隆重举办Avazu出海战略再升级分享会。如何进行“再升级”?新营销阶段，紧扣“原生广告+程序化”的运用。Morketing对话Avazu创始人兼CEO石一，就原生广告助力应用和手游海外推广的相关问题展开讨论。

　　海外市场有多大?

　　“以手游为例，中国市场和国外市场相差4倍，而中国移动广告市场和海外移动广告市场差距有10倍”石一说。通过这组数据，可获知两个信息：1、海外市场比国内市场容量大很多;2、为什么移动广告差10倍，游戏差4倍?说明中国的游戏市场发展相对比较快，而移动广告的发展则相较落后一些。

　　应用开发者在出海时，必须意识到一些问题。拿游戏举例，游戏跨地域推向海外，其门槛在于“本土化”，如翻译、内容、以及数值设置等。

　　对于广告商来说，除了本土化以外，广告投放还有上下游一整套体系。目前，大多数广告投放还集中在以效果驱动的分发层面。而其实，海外已经开始在做品牌了。对于广告公司来说，如何获得更多的品牌推广预算，从而提升移动广告的支出，是移动广告发展一个重点。

　　“一站式”出海服务

　　对于国内开发者而言，想要出海，什么样的服务更有利于他们快速抢占海外市场，石一给出答案——专业的‘一站式’出海服务。

　　何谓“一站式”出海服务?石一阐述：“在出海的过程中我们提供‘一站式’服务。比如：中歇发者缺少预算，Avazu Holding旗下创投平台aFund可以给他们投资;而在中歇发者需要变现的时候，Avazu原生广告aNative帮助他们把用户流量进行变现。Avazu的服务始终围绕‘如何在出海过程中，更好地帮助合作伙伴来创造价值’。”

　　如此一站式服务，在发行和推广的整个流程中给予开发者可靠的资金保障,让开发者能够专注于产品本身，集中精力优化产品性能。

　≥了解，Avazu Holding旗下有三个分支：Avazu、Teebik、aFund。其中，Avazu主要从事海外移动端的程序化购买，通过纯效果收费的模式帮助广告主创造价值, 今年3月，Avazu通过与天神娱乐的交易实现A股资本化;Teebik，专注海外游戏发行与运营，帮助中国中小游戏CP进入全球市场，以收益分成的模式进行合作;aFund创投业务，涉及移动互联网全球化的交集领域，近2年陆续投资了20多家公司。

　　适时推出“aNative”

　　在IAB发布OPEN RTB2.3原生广告程序化标准后，Avazu随即于2015年4月份推出aNative，在助力APP开发者变现的同时，全面开发支持出海企业在Avazu mDSP上进行的原生广告自动化、程序化投放。

　　早在2年前，美国NativeX公司开始做原生广告业务，而Avazu为什么选择在OPEN RTB2.3发布后推出aNative Ads?石一表示：“之前谈的原生广告都是原生广告雏形，没有一个清晰的定义。自从IAB推出OPEN RTB2.3这套标准后，我们顺势推出aNative。核心考虑的问题就是‘标准化’，非标准化的东西面临的情况是用的人少，媒体变现能力弱，因此导致原生市场薄弱。但标准化后，市场容量变大。根据IAB制定OPEN RTB2.3标准操作，可以形成一个标准化的市场以及供需关系，有益于提高原生广告的市场体量”。

　　如何选择移动DSP平台?

　　区别于媒体平台的内容性原生广告主推品牌，Avazu的aNative主推移动应用内的原生广告，更多的是帮助用户发现新的Apps，用户看到Avazu的原生广告，可能会下载一些感兴趣的新应用。

　　从开发者角度看，无论是通过程序化交易平台投放，还是帮助应用做分发，aNative提供了流量与效果之间转化的入口。比如某款轻度手游，可以通过Avazu MobileDSP精准投放给女性目标用户群，而对于通过接入aNative展示该手游广告的开发者，能借由原生广告的转化优势，在提升该手游的关注度与下载量的基础上获得不菲的收益。石一补充：“Avazu是效果营销平台，主要帮助用户发现更贴心的App”。

　　在选择用哪家MobileDSP(Mobile Demand Side Platform移动需求方平台)进行原生广告投放时，石一认为，移动市场没有像PC那么集中，相对比较分散，因而移动DSP的壁垒应该从以下三个方面重点进行考量：

　　1、大规模高并发处理能力。DSP平台对接了多少流量，能够bidding多少流量，体现在大规模高并发的处理能力上。比如，Avazu的mDSP每天处理的展示曝光达到260亿。据Avazu近期推出的一个casestudy显示，Avazu在全球最大的独立SSP Smaato平台亚太区购买排行榜上排名第一

　　2、广告效果优化体系。即mDSP整套的优化体系，包括从预测算法、机器学习、定向规则到自动化规则等全方位的考量。

　　3、开放式生态(比如支持代理商白标、开放式API等)与mDSP对接上下游资源(比如SSP、公开的和私有的Ad Exchange等)。

　　自助式、透明的开放平台

　　另外对于中小CP来说，什么样的广告投放平台会较为适合他们?基于预算、灵活性等考虑，石一提出：“自助式的平台会更加方便、透明。Avazu mDSP是一个完全自助开放的平台，所有的广告主都可以注册，进行充钱、设置和投放”。

　　他补充“广告主可以随时自助操作广告投放账户，我们的后台操作并不复杂。另外，我们提供3个新手工具：1、智库(KnowledgeBase);2、操作文档;3、7*24小时客服”。

　≥了解，Avazu平台帮助中歇发者和游戏CP厂商“出海”，对于国内外的客户按照一致的标准，即按效果付费。

　　另外，根据客户所处的不同阶段，进行有针对性的广告投放推荐。石一说：“广告投放是需要投资花钱的，根据不同类型和不同阶段的公司，希望企业主谨慎考虑自己的需求。比如，企业处于扩张期，那么需要加大广告的投入，加大品牌和产品的宣传，这样有利于企业扩张;如果企业处于成熟期，有很稳定的用户群，那么可以去尝试Avazu原生广告，增强产品的变现能力等”。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/