手机游戏是当下最受玩家欢迎的一类游戏，据一些调查报告显示，手游玩家的氪金消费也越来越多。但是如何让玩家主动掏钱为游戏消费就是一个需要游戏开发者思考的问题了。

　　鉴于现在F2P免费模式在手游中占主导地位，手游开发者如果想成功就必须要掌握游戏变现的艺术和技术，通常这需要综合使用内嵌广告和IAP(游戏内消费)的手段。经过与数千名游戏开发者的合作，现在总结出五种让玩家在游戏中消费的 方法。

　　1.在游戏设计期间制定盈利策略

　　先做游戏后考虑变现也是可能的，但如果想取得进一步的成功，你需要在游戏研发之前，就仔细考虑在哪里放置IAP和内嵌广告。但要始终保证用户体验：问问自己，内嵌广告的位置会不会打扰游戏进程或让玩家讨厌(广告是游戏进程的一部分吗)。如果你比较有前瞻性，你可以设计出鼓励玩家进一步融入游戏的IAP，还有放置一些鼓励继续玩游戏和提高留存率的内嵌广告。虽然成功的变现模式需要不断测试，但提早规划和布局对提高成功几率非常重要。

　　2.弄清IAP的价值

　　玩家喜欢了解IAP的价值和优势。如果你一次收取的费用较高，要让玩家理解他们花9.99英镑和1.99英镑的区别，告诉他们这样的付费方式帮他们省下很多钱。同样，要向玩家清楚地解释付费道具将如何增强他们在游戏里的体验。不要让玩家花时间琢磨这个IAP能带来什么好处，开发者要向玩家表达清楚。

　　3.加入奖励性视频

　　如果奖励性视频广告适合您的游戏，不用就是你傻了。围绕着奖励性视频的炒作也是有一定道理的。这种广告的赚钱方式体现在两方面：取代广告，以及奖励带来的IAP收入。虽然一些手游开发者担心奖励性视频会阻碍玩家购买物品或货币(为什么可以免费获取的道具却要花钱获得呢)，实际上却相反：当你向非付费玩家介绍付费可以得到什么的时候，他们将转变成付费用户。但也不能随意将它放在任何地方，应该尽早计划在哪里插入奖励性视频，并测试效果(包括你的奖励数目)。

　　4.将收入和LTV结合考虑

　　通常，游戏开发人员只在计算用户生命周期价值时才专注于IAP。但在LTV里计算广告回报，可以让你更自信地为获取每个新用户支付更多费用。这并不容易，但完全可以通过总广告收入除以用户总数的方式算出，这更像是通过广告来增加收入。你必须记住低CPI通常意味着低用户质量，低留存率和IAP，所以考虑广告收入是非常重要的。通常广告商给我们的CPI定价其实是在根据广告收入调整后的LTV价格的20%-30%。结果是他们获得的用户不在IAP方面的价值并不高。

　　5.游戏内的活动和促销

　　游戏中的事件可以是锦标赛和限时赛，限时挑战及名人参与等，只要是提高用户参与度的任何限时活动都算。

　　我们亲眼见过排名前几名的游戏滑落到20名以下，却又通过一个游戏内活动冲回到前十或甚至更高排名。几乎所有做活动的开发者都在搞活动的时间里看到ARPDAU明显提高。对于游戏内活动，创意很重要，确保玩家在活动中获得他们想要的东西，学会利用节日做活动。

　　限时促销或特殊套餐特殊包裹也是一个很好的鼓励用户多消费的方法。

　　最后，请确保您有做大型活动的服务器，不至于让你卡在活动审批环节。你可以灵活设计与目前时事、文化相关的活动。比如你觉得用户都会在1月15号以后安装游戏时，就可以拿掉你的圣诞节主题活动了。

　　成功变现一款游戏需要很多方法，许多方法都需要开发者对用户体验有独特的见解，以及敢于尝试。在开发游戏初期就设计好变现策略，清楚评估你的IAP价值，充分利用奖励性视频，在计算LTV时考虑到广告收入的因素，提高用户活跃度最重要的是设置游戏内的有趣活动。最终每个游戏人都必须想办法让玩家用户主动掏钱，只要你的方法合情合理自然就行。

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