2012年，着眼于小贷公司的丰厚利润，TPG意图对内地小贷行业进行股权投资。彼时尚在TPG任职的刘雁南也由此开始对小贷公司展开研究。不过，研究结果却令TPG略感失望：受制于相对严格的监管规定，针对小贷公司的投资无法加杠杆，资金使用效率极低，因此部分优质的小贷公司虽然利润丰厚且风险分散，却并不适合股权投资者的介？入。

“但小贷行业本身是个蓝海市场，如何分享这一蓝海市场的丰厚利润和成长潜力，这中间有着不少商业机会。”几经思考，刘雁南最终决心自主创业，开始尝试将小贷公司的业务与小额理财相结合，以理财资金对接小额贷款项目，对接平台居间收取渠道费用。而结合的路径，则选取了传播及成本优势明显的网络众筹平台，有利网的业务架构雏形也由此诞生。

谈及有利网的目标客户群体，80后的刘雁南有着极强的带入感。“就是像我们这个年龄段，有理财需要但可用资金相对有限的年轻人。更准确地界定，是35岁以下，可供理财金额为5万元以下的人群。”刘雁南亦指，“我们这个年龄段的人，多数没什么积蓄，对风险承受能力较弱，更愿意接受保本型的理财产品。满足了低风险乃至固定收益的产品设定，我们就能抓住广众的潜在客户群体。”

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