据刘雁南透露,目前在单个小贷项目中,有利网的毛利率约为项目贷款金额的2%。尽管这一毛利率水平已大大低于部分以高收益项目为卖点的P2P平台,但出人意料的是,刘雁南却仍然认为这样的毛利率“高出了他的理想水平”。“我希望我们的毛利率可以再降一些,让利给小贷公司及最终借款人,以进一步扩大业务规模。”
全力扩大交易规模,是有利网薄利策略得以实施的关键。然而,有利网在此方面遭遇的挑战同样迫在眉睫。目前有利网BD仅有4人,而合作的小贷公司也只有3家,而一旦交易规模继续加速扩张,无论是小贷公司的项目供给还是BD团队的人员配置,都可能出现短?缺。
“有利网的模式,运转到现在还是比较成功的。但问题是,现在是交易量小,一旦交易量上去了,继续严格地审查小贷公司合作伙伴,很可能就会因小贷公司提供不了足够项目,而制约网站发展。但如果放松了对小贷公司的审查要求,那么有利网标榜的投资安全性就可能受到冲击。这是一个两难选择。”一位P2P网站创办者表示。
对此,刘雁南认为,有利网BD团队还将进一步扩大,“20到30人规模时,就能够跟上规划中发展速度的要求”。但他也坦承,目前的交易规模是以几何级数增长,可经初步测算,新增小贷公司合作伙伴带来的新项目金额只能以算术级数增长。“可能三个月交易量就会增加一倍,而一个新的小贷公司合作伙伴能带来的新项目金额,单月只有2000万。”
风控实验室
绝不开展线下业务,这是有利网的一项基本经营原则,亦在相当程度上体现了有利网及刘雁南本人的竞争哲学。“我们不喜欢打擦边球,没必要为自己增加被整顿的风险。”
由于不会开展线下业务,与之合作的小贷公司成为了有利网投资产品的 供应商。于是,从表面上的业务架构分析,在保障投资安全性的问题上,小贷公司自身的风控体系应发挥主要作用,而有利网自身的风控团队则只会承担一些辅助性的工?作。
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