此次渠道复兴计划费用中的大多数将反映在今年的财报中，“明年收入不会受大的影响”。金珍君认为，反而该计划会对现金流产生正影响，“现在流动资金被困在库存里，将旧货清理出渠道，可以使得渠道有能力购入新的产品。”他同时称，该项渠道复兴计划是一项定制化计划，“我们会和每个经销商讨论，磋商解决途径。”

    根据公告，李宁公司管理层与经销商将在未来几个月确定并执行上述复兴计划。

    渠道策略“变阵”

    此番渠道复兴计划中，存货回购计划颇受关注。

    李宁公司昨日在电话会议中表示，回购的产品除了在专门清库存的渠道销售，还有可能销往海外。

    不过，在外界看来，虽然将库存回购好过滞留在渠道中，但是回购后的库存处理仍是个问题。

    “回购来的货品如何处理？如果以更低的折扣出售，势必令整个渠道及行业都承受很大的压力。”国泰君安（香港）分析师彭港祥昨日向早报记者表示，长期的高折扣使得消费者产生审美疲劳，目前整个零售渠道的销售情况并不佳。彭港祥认为，即便是明年，李宁公司也未必赚到钱。

    服装业观察人士马岗认为，除了回购的库存问题，如何不再产生新的库存才是李宁公司要解决的关键问题。

    对此，李宁公司有清醒认识。金珍君强调，李宁公司必须从批发式的运营模式向零售式的运营模式转变，提高零售能力，同时重整渠道政策，支持零售能力强的经销商。今后对于经销商的奖励不再是以“大小”为主要依据，取而代之的是“零售能力及店效”，“未来我们需要提高的不是店的数量，而是盈利性。”

    金珍君称，“未来李宁公司将更多关注消费者需求，对市场、消费者的数据进行分析，针对不同的消费群体推出合适的产品。”

    据透露，门店层面的销售预测及快速补货正在试点阶段。李宁公司还将对订货会流程作出调整。以往，经销商均是自己决定要买的是什么，今后通过消费者及市场调查后，李宁公司会在订货时给予更多建议。

    巴克莱资本发表的研究报告对李宁公司的渠道复兴计划持“审慎”看法，原因有三：该计划成本高达14亿-18亿元，相对于李宁公司上半年应收账款25亿元及流动资金13亿元来说，涉资额较大；该公司并没有就此计划制定推行的时间表，仅强调会尽快达成目标；涉及包括52个分销商在内的大量参与者，意味着该计划将面临很大的挑战及风险。

    人事地震后的“复兴”

    值得注意的是，上述举措出炉前，李宁公司管理层大幅度调整。过去一段时间，除了执行总裁张志勇退位，李宁公司在财务、供应链、销售、产品、设计、市场、电子商务方面的负责人均现变动。

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