《魔兽世界》玩家以低于市价的价格获得稀有道具,牌店老板卖箱卖到手软,卡牌玩家可以用极低的价格购买单卡,组自己喜欢的套牌,参加比赛,所有人都开心,一切看起来那么美好——现在回望,这只是一场集体饮鸩止渴的狂欢。相熟的牌店老板回忆说,“起始与1版卖得最好,5版最差,因为6版紧接5版很快就出了,没有时间卖5版。”07-10年间,在魔法公鸡、绷带人儿、白毛犀牛等游戏内道具的刺激下,魔兽卡牌的销售量欣欣向荣,一跃“世界三大集换式卡牌”之一的地位。
问题是,TCG从来就不是单纯的消费,少数强力单卡的价格才是吸引人们撕包和集(买)换(卖)的最大动力。换个角度讲,如果你用来投资的邮票除了保值或升值,还可以以游戏的方式提供娱乐,玩得好甚至能赢奖金,会不会很有吸引力?当然这样说太笼统了一些,除此之外还涉及到趣味性、数学模型平衡性和对卡牌游戏寿命预期等因素,但就单卡价格这一点,WOWTCG是一个先天不足的产品。
它的价值依附于《魔兽世界》的热度,依赖刮刮卡的价格,刮越值钱的版本、开箱的人越多,单卡价格就被伤害得越深。从一出生,它就被定义为游戏周边,被赋予官方商城实体彩票的属性,这是它与万智的最大不同。万智牌本身就是产品核心,而不是任何产品的附属品,威世智清楚的知道“单卡价格崩溃=游戏完蛋”的道理,而给WOWTCG抹上悲剧底色的一点在于:暴雪未必不懂这个道理,我们必出精品的玻璃渣只是不在乎而已。
时间走到2010年3月24日,暴雪官方论坛放出消息,与UDE长达三年的合作结束,不再续约,魔兽卡牌的全球总代理更换为Cryptozoic Entertainment(寒武纪娱乐公司,简称CZE)。该公司2010年成立,网传是暴雪旗下的子公司。可以想见,魔兽世界卡牌在全球范围内的销售情况出乎暴雪一开始的预料,于是回收了版权,他们准备撸袖子亲自上了。
滥强:失控的数学模型
全球总代理的更迭对中国区的代理新锐地带没有什么影响。单纯就赛事这一点,新锐地带负责地承办了国内所有赛事:每年春秋各1场的DMF(Darkmoon Faire暗月马戏团),5月石家庄的国家冠军赛,7月北京的亚洲环太平洋区域大赛,随机城市的年度冠军赛、新锐杯…如果愿意,还可以去参加欧洲或美洲举办的魔兽卡牌世界邀请赛。只要入坑,赛事只多不少,而且奖品异常丰厚。除奖金外:时下 的Apple系列产品、稀有刮刮卡、特殊卡牌…非常方便变现。牌价低,游戏较为简单,这吸引了很多万智和扑克牌手前来打金,也在某种意义上提高了竞技水准。
赛场我参加过2011年3月在北京的DMF,那时候所谓的赛场还是《魔兽世界》玩家的狂欢节,他们来会场面基,为了每天一只的幽灵虎刮刮卡排上好几个小时的队,转动那个愚蠢的抽奖转盘,时不时队伍中出现“联盟别排这儿”和“插队部落狗”这种温馨的对话;而牌手们,则是窝在赛场用套牌搏杀,不少人穿上了“用沃娜的都是傻哔”的T恤,来抗议在环境中最为强势的套牌判法,而这套牌使用的英雄名叫失心者沃娜。
玩家们这几乎是魔兽世界卡牌最好的年代,随着补充包的增多,出现了各种有趣的套牌思路,补充包的版本大约更新到中文13版,从UDE接过系列套牌设计的CZE开始在设计上加强新版本的强度,数学模型开始失控,但这个问题在当时并不明显。
接下来事情开始不对了。首先是刮刮卡价格下跌。幽灵虎也好,其他游戏内道具也好,价格维持在小几千是有的,但想靠开箱卖刮回本儿是不可能了。当时作为玩家,我错误地认为是市场冷静了,现在分析不如说是暴雪的商业策略产生了变化。刮刮卡作为从WOWTCG出生时就绑定的强心剂,暴雪当然有能力继续开这个金手指促销魔兽卡牌,只要搞出几只靠撕包才能获得的宠物、坐骑,保证印牌如印钞。WOWTCG死于2013年8月,而暴雪当年第4季度公布的财物报表显示,魔兽世界玩家在世界范围内有20W人的回升,游戏离寿终正寝还远。结论很清晰:暴雪没有把魔兽卡牌定位为长期项目去运营。
再来是数学模型的进一步失控。从2011年中的14版、秋季的15版,这个趋势更加明显。
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