虚拟现实线下体验馆，被誉为 VR 商业化最有可能最早挣到钱的领域，因此，各方势力都争先恐后地往里挤。线下体验店从 2014 年下半年开始至今不到 2 年的时间，百度上搜索关键词 VR 线下体验 超过 255 万条信息;而新三板 VR 公司身临其境日前也表示国内 VR 体验店已经超过 3000 家。其中还不乏一些名人，包括张艺谋、南派三叔等。

　　如果按着这样的速度发展下去的话，VR 线下体验馆很快就将由蓝海变成红海并最终变成血海。

　　VR 体验店 3 大类型

　　上图 VR 体验的 3 大类型中，第一种其实已经开始消费化，暴风魔镜的 VR 头盔 100 块钱都不需要，配上个高档手机，便可初步体验 VR;而稍微高档点的索尼 PS VR 的价格只需要 2600 块钱左右，仅仅相当于一台中端手机价格。因此，想要以这种最简单的方式杀入 VR 体验店行列，至少现在已经看不见了。

　　而 VR 头盔+动感设备，这更多的就是“蛋椅”，这种模式的确在去年非常火，其几乎有一种要占领全国大型商超的趋势。然而，仅仅才过了一年，由于同类竞争者的大量涌入，这个市场也已经成了红海，动点科技对此还做过一个专门的报道： 基本不挣钱!VR 商超体验馆或遭滑铁卢 。

　　而我们今天主要想讲的其实是第三种类型：VR 主题公园，只需要 7 个月便能收回成本。说这话的是 VR 体验馆的新人，北京乐动科技有限公司，他们 51 期间正式推出了自己的第一家 VR 主题公园“乐翻天”。该体验馆位于北京寸土寸金的三里屯，而且面积有近 100 平。但乐动创始人 Jink 对成本却好像一点都不担心。

　　“我们的成本总共为 100 万左右，房租、硬件、装修大致三分天下。”Jink 还表示，“我们每天的客流量大致 200 人左右，每个人平均玩 3 到 4 款游戏，最少也要玩两款，每天营业额 2 万左右。”“照这样的趋势，我们预计 7 个月收回成本问题不大。”

　　VR 主题公园，会不会重蹈“蛋椅”的滑铁卢?

　　然而，这种乐观预计其实跟去年“蛋壳”火爆时是如出一辙的，当时人们都认为小场地、小投入，绝对能够很快收回成本。但据北京某匿名“蛋椅”店主的说法，“目前顶多只是不亏钱罢了。”而深圳某店主则表示，“我早已不干了”。

　　“蛋椅”的失败主要归咎于三点，一是开放式附属于以购物休闲为主的商超，缺少玩游戏的气氛，有人或许想玩，但看着没有一个人玩，其很有可能打消试玩的念头，为此，有些商家试图利用找托的方式解决这一问题，但显然这不是长久之计。而“蛋椅”失败的第二个原因其实就是激烈的同质化市澈争，蓝海迅速变红。第三个原因是游戏内容，很多游戏其实跟蛋椅并没有做到很好的适配，游戏里人应该感受到的姿态变化跟蛋椅所模拟出来的并没有多大关系。

　　而 VR 主体公园与“蛋椅”相比，其实仅仅只是解决了游戏气氛这一个问题。同质化竞争与好游戏的缺失依旧非常严重。乐动创始人 Jink 也表示，“每个用户可能会重复玩 3 到 5 次，但如果之后没有新的游戏加入的话，我们就认为这个用户已经遗失了”。

　　另外，值得一提的是，主题公园虽然解决了游戏气氛这个问题，但带来的成本增加也是惊人的，不知这是良药还是毒药?

　　凛冬或至，VR 主题公园如何才能活下去?

　　虽然目前 VR 主题公园还未见寒冬的迹象，但其如果还像去年“蛋椅”一样疯狂发展，VR 主题公园或也将很快进入红海甚至血海。凛冬或至，未雨绸缪或许才是最关键的。

　≥了解，乐动科技其实是乐客 VR 的子公司，而乐客 VR 则是国内早期进入虚拟现实线下体验馆的企业，其建有虚拟现实体验馆管理平台，可以同一管理体验馆内的不同设备，同时也在自主开发或引进 VR 游戏，并研制相关的硬件设备。乐动创始人 Jink 表示，其最大的优势就是乐客的支持，乐客可以为其量身打造一些定制化的游戏设备，提升 VR 体验效果。

　　然而，乐客虽然是乐动的母公司，但其却并非是乐动的专属技术供应商。乐客同样也能为任何其他 VR 体验馆提供相应的支持。如此一来，乐动的优势便被稀释了。或许，乐动的优势更多是在于其可以提前得到相关的技术设备。利用这点优势，Jink 希望迅速将自己做成肯德基麦当劳这样的具有自己专属的品牌 logo、颜色以及装修风格的公司。“让别人一眼便能知道是乐翻天。”Jink 说到。

　　另外，我们其实也看见了其它从业者的不同做法，比如说米粒影业旗下的星核 VR 体验馆，其以自身还未公映的动画大电影《星核》为蓝本打造了这个体验馆。而米粒影业的目的其实并不仅仅只是为消费者提供一个 VR 体验，其更是在为自己的电影提前做宣传。同时，未来电影的火爆又会反过来促进游戏的火爆。

　　而竞技时代则以 VR 竞技为突破口涉足 VR 线下体验馆，其试图将 VR 竞技参赛者的训练都设在他们的体验馆内，貌似也固定住了一批忠实的用户。

　　总结来看，包括上述三家在内的 VR 体验馆本身并不注重技术，毕竟技术有更专业的公司负责，体验馆想要的话，拿钱去买便是。营销才是其重心，以一切办法让用户知道你，并将用户留住。

　　VR 的后天是美好的，但关键在于如何不会死在明天。

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