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05级创业帮:58同城vs去哪儿 “八年抗战”路(9)
时间:2013-11-05 12:08   来源:创业邦     责任编辑:毛青青

2011年6月,百度战略性投资去哪儿3.06亿美元,成为去哪儿最大股东,持股比例高达62.01%。这是中国在线旅游市场迄今为止最大的一笔投资。此前,去哪儿曾获得纪源资本、梅菲尔德风险投资、金沙江创投和特纳亚资本的三轮共计2700万美元投资。

据国外调研公司Hitwise发布的旅行类网站访问量数据显示,2013年1月份去哪儿网的访问量仅次于12306,排名中国在线旅游网站首位。尽管曾因强推酒店TTS在线交易系统遭到合作OTA的集体抵制,但风波过后,除艺龙外,大部分的OTA都逐渐恢复了和去哪儿的合作;一度视去哪儿为自己“死对头”的携程,在梁建章回归后,也在试图和其建立合作。成立不过八个年头,去哪儿网已经奠定了在在线旅游行业的江湖地位。

面对已经在美上市的携程网,去哪儿的招股书里特别强调其与携程的五个不同:一是商业模式,去哪儿网是在线搜索模式,技术导向型,携程网是代理商模式,在线及呼叫中心相结合的模式,着重用户服务;二是收益模式,去哪儿包括CPC/CPS,P4P/CPT广告等模式,携程则主要是佣金模式;三是信息覆盖的全面度,去哪儿有1240余家OTA合作,展示5万多家酒店与机票直销产品,携程则仅一家OTA;四是在线预订率,去哪儿网是100%,而携程为55%;五是员工数量与构成,去哪儿网员工数为1699名,携程约1.9万名员工,其中包括1.09万客户中心人员。

除了去哪儿创始人,庄辰超还有一个很少被提及的身份,就是天使投资人。庄辰超目前已经公开的投资项目,分别是美丽说和融360:一个和购物相关,一个和借贷相关。这两家网站与去哪儿的最大共性,都是围绕流量和信息聚合做生意。去年腾讯4000万美元投资美丽说,据说庄辰超就小赚了一笔;融360与百度达成合作,应当与庄辰超从中周旋不无关系。

 “庄氏”方法论

创办去哪儿和投资美丽说、融360,庄辰超有一以贯之的方法论:在一个信息高度分散的行业,通过技术手段把信息聚合并呈现为相对“标准化”的产品,为B端(商家)和C端(消费者)提供最优的解决方案。

流量的思维。去哪儿WEB端对百度的依赖众所周知。美丽说也要靠第三方来给自己导入流量。融360流量的获取也很重要。

平台导购的逻辑。既然三个网站均需要获取流量,自然就需要把这些流量传导出去,以好变现:去哪儿传导给OTA,美丽说传递给淘宝客,融360传递给了信贷机构。用户到这儿来,网站把他们带到想去的地方。

信息聚合商。通过技术的手段,对行业的信息流形成有效、实时的整合,让这些信息产生最大的价值。

 

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