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月销突破两万 北京汽车加速前行(2)
时间:2013-11-01 16:21   来源:印度中文网   责任编辑:毛青青

  正是在这种理念的指引下,北汽集团于2009年12月,斥资2亿美元收购了北欧豪华品牌SAAB的核心技术资产。更重要的是,北汽还成功收购了SAAB知识产权中的Know-How——这是一个欧洲豪华品牌60年的知识与智慧的积淀,同时也成为中国汽车企业海外收购知识产权中第一个成功案例。以此为基,北京汽车用三年的时间励精图治,不仅消化吸收SAAB技术,还针对中国消费市场进行了全面的技术升级,最终于今年5月成功推出首款中高级轿车——北汽绅宝。如今,这款车型凭借源自涡轮增压鼻祖的强劲动力,比肩C级的豪华配置,新版C-NCAP五星安全评价,以及“贴地飞行”般的精准操控,迅速虏获热衷极速驾控的“粉丝们”,并以连续5个月销量过千的佳绩成功坐稳B级车主流阵营,从而彻底打破自主B级车“15万以上的天花板”。

  北汽绅宝热销的同时,北京汽车另一款A0级轿车E系列,已然成为热爱生活的都市年轻一族首选车型。尤其是这款车先后推出的两厢、三厢版本,充分拓展并满足了目标人群的需求,再加之时尚大气的外观、米拉调校的扎实操控、同级唯一的超高配置,以及媲美A级的充裕空间,为E系列赢得了“超值小车王”的美誉。

  在微车领域,北汽威旺更是以消费者需求为第一标准。2011年,第一款微客产品北汽威旺306以“民生车”身份上市,凭借过硬的产品品质树立了良好的用户口碑;2012年,北汽威旺205及205加长版登场,凭借超大空间,强劲动力,周全防护,便捷舒适,时尚设计等五大核心优势赢得了消费者信赖。在刚刚过去的10月28日,北汽威旺瞄准目前井喷式增长的紧凑型MPV市场,重磅推出全新产品——北汽威旺M20。该车将以超大空间、舒心驾驭、安全操控、澎拜动力的实用性能;以及时尚、潮流、动感的整体造型和具有强烈德系风范的设计风格,为消费者提供全方位的“实”“尚”感受。

  精准营销 与目标消费者“无缝对接”

  众所周知,汽车产品日益加深的同质化趋势,使厂商的营销难度不断增加,如何在信息爆炸的茫茫人海中准确锁定目标消费者,是所有汽车品牌不得不直面的难题。对此,北京汽车股份有限公司总裁李峰独创了以效率为导向的“精准营销”战略。据他本人介绍,“精准营销”战略最主要是针对北汽绅宝所处的15万以上自主B级车市场,因为该级别市场在整个中国汽车市场中营销难度最高。因此北京汽车不能照搬传统营销方式,而要以精准营销的策略,以最小的投入换来最大的收益。对于这一战略的执行,李峰概括为“集客、发酵、体验、成交”的“四步曲”。

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