VR游戏变现已经成为了业内所有人都在关注的头等大事。虽然VR产业拥有美好的前景，但在当下，大多数VR从业者仍要思考如何更好的生存下去。

　　目前VR游戏变现很困难，去年只有寥寥几款产品取得不错的销量，更多的产品却近乎没有营收。很多CP都有产品被线下渠道拿去，但实际并没有获得多少利润的窘况，导致很多厂商开始放弃线下市场。

　　VR游戏市场现状

　　1、游戏的开发成本太高，市场的推动速度太快，游戏跟不上市场的需求的要求。

　　2、内容偏单一，进入VR行业的第一波CP大部分研发的是FPS类游戏。大家认为射击类游戏更符合第一人称视角，所以85%的CP都是射击类游戏。

　　3、硬件普及率低，导致所有的硬件销售量小。华强北拥有了太多的VR硬件，而几家大的变现能力强、流水过亿的店，销售最好的便是最眩晕的产品，而这并不满足真正市场的需求。

　　4、C端不买单。体验店的设备就是体验一次，不会重复使用。首先要解决的事情就是解决晕。解决原因就是增加游戏的粘性和玩法的粘度，让它有反复消费才是最主要的办法。

　　C 端消费者对游戏娱乐的真实需求

　　C端到底会乐于消费什么样的娱乐?他们具备怎样的粘性?从目前线下渠道现状、北京地区数据调研，通过数据显示出 C 端消费者对游戏娱乐的真实需求。

　　对C端消费者的线下调查最常去的娱乐娱乐场前四，分别是KTV、网吧、影院、街机。

　　影院是周期性的内容更新。团购是电影院开始发展的一个重要因素。

　　KTV是社交中的自我实现。当微信开始火的时候，KTV逐渐萧落。

　　网吧、电子竞技是VR增加粘度的一个办法。

　　街机游戏是一代人的记忆，拳皇之类的街机游戏应该是所有90后曾经的“决战圣地”，到如今，电玩已经不仅仅局限于拳皇之类的街机了，越来越多的新设备加入到了电玩的行列。

　　VR和体验的概念不应该混为一谈，不是所有的VR体验店都叫体验店。VR应该是一种呈现方式，是一种升级传统娱乐的手段，不要一直强调VR;体验这个词本身就是不具粘性的大众体验，一个事物是为了知道它很难成为再次体验买单。VR在娱乐版块应该是一个方式，它是娱乐升级而不是娱乐颠覆。

　　CP多，VR内容也就随之增多。VR内容的发展在VR行业是相对领先的。通过传统的娱乐方式改变C端的消费、改变对VR的认知，通过VR轻度体验来增加用户对VR的认识，通过成就达成增加粘性。

　　2017年VR游戏企业需要做的事情

　　VR游戏的总体人群总量还不足够大，所以细腻运营是一件非常重要的事情。随着硬件出货量的上升，随着各大厂商在做非VR版的时候顺便带着VR版出现，爆款产品也会越来越多，只要能够细分市场，包括国内、国外;线上、线下;联机、单机，对每一种客户的心态、用户习惯深挖，有比较好的把握甚至试错，随着市场的各种指数推高的一个过程，各大厂商都能获得一个比较好的机会。

　　作为初创公司如果想好要创业，首先应该对市场有一个相对比较客观的认识，要关注自己有哪些资源，能够专注打哪几个点，需要有连绵不断的推动力，定位也一定要想清楚。

　　其次，用VR这个技术往传统上已经赚了很多年的钱的东西上靠，那样就会离钱更近。

　　第三，要沉得住气寻找机会。整个行业虽然会在2017年收到各种利好消息，但很可能是非常漫长的一年，能沉得住气才能看到收获，目前对于CP来说如何活下去比如何赚钱要重要。

　　第四，换一个位置多走动会有更大的可能性。从PC到页游到手游，现在可能完全是红海、或者说是死海，但是对于VR来讲，还是有很多可能性，甚至还有泛VR的可能性，其实并不是非要跟随头盔，还可以和体感设备结合，多尝试，多合作肯定会有更多的可能性。

　　第五，现在进入VR行业，大家要奔着头部内容去做。做内容产业，需要大资金、大团队、大人才，最好是多吸纳一些电影、主机游戏类的人才，这样会比较有希望。

   投稿邮箱：chuanbeiol@163.com   详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/